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| 권력의 법칙 - 권력 경영기술 48 |
| 저 자 |
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로버트 그린, 주스트 엘퍼스 |
| 역 자 |
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정영목 옮김 |
| 원 서 명 |
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THE 48 LAWS OF POWER |
| 원 저 자 명 |
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Robert Greene ; Joost Elffers |
| 발 행 일 |
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2007년 06월 30일 |
| 판형 및 쪽수 |
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변형판, 504쪽 |
| 가 격 |
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20,000원
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| ISBN |
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978-89-7291-426-6 03320 |
| KDC |
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300 (사회과학) |
| 기 타 |
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<월스리트 저널>의 비즈니스 베스트셀러 목록에 오른 화제의 책!
권력을 장악하고 경영할 수 있는 기술적인 방법이 일목요연하게 정리되어 있는 이 책은 <유혹의 기술>로 우리에게 널리 알려진 로버트 그린의 야심작이다. 특히 이 책은 권력을 연구하고 몸에 익힌 사람들의 글에 기초하고 있으므로, 그 당시의 시대상황과 더불어 그들의 기발하고 혁신적인 권력기술을 배울 수 있다는 것이 장점이다.
이 책에는 역사적인 인물들인 손자, 비스마르크, 나폴레옹, 탈레랑, 그라시안에서 유혹의 명수인 니농 드 랑클로, 카사노바, 그리고 세기의 사기꾼인 옐로 키드 웨일 등에 이르기까지 관련 일화들이 등장한다. 무려 3,000년에 걸쳐 쓰인 글들이지만, 그 주제는 공통적으로 권력의 본질을 암시하고 있다.
권력의 법칙을 48가지로 구분하여 각 내용에 관련된 역사적인 인물과 사건들을 등장시킴으로써, 권력을 증대시키는 행동(법칙 준수), 권력을 약화시키고 파멸로 이끄는 행동(법칙 위반) 등을 실례를 통해 설명하고, “뒤집어보기” 항목을 통해 법칙의 예외 또는 반증이 되는 면도 제시해주므로, 이 책은 시간을 초월하여 확실한 가치를 가질 수 있다. 또한 그 법칙들은 마키아벨리가 <군주론>에서 피력했던 내용을 재정리한 것으로, 그 인간사의 만고불변의 진리는 현대적인 비즈니스 내용이 등장하지 않음에도 우리에게 깊은 공감을 불러일으킨다. |
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서문
제1법칙 윗사람보다 잘나 보이려고 하지 말라
제2법칙 친구는 너무 믿지 말고 적은 이용하라
제3법칙 의도를 감추어라
제4법칙 말을 삼가라
제5법칙 목숨을 걸고 평판을 지켜라
제6법칙 어떻게 해서든지 관심을 끌어라
제7법칙 일은 남을 시키고 명예는 당신이 차지하라
제8법칙 상대를 당신이 있는 곳으로 불러들여라
제9법칙 말이 아니라 행동으로 보여주어라
제10법칙 불행하고 불운한 자들을 피하라
제11법칙 사람들이 늘 당신에게 의존하게 하라
제12법칙 가끔은 정직한 행동으로 상대의 경계심을 풀어라
제13법칙 도움을 청할 때는 자비가 아니라 이익에 호소하라
제14법칙 친구로 가장하고 첩자처럼 행동하라
제15법칙 적은 완벽하게 박살을 내라
제16법칙 이따금씩 모습을 감추어라
제17법칙 예측 불가능한 행동을 하라
제18법칙 자신을 보호하기 위하여 요새를 짓지 말라
제19법칙 상대를 정확히 파악하라
제20법칙 어느 편에도 가담하지 말라
제21법칙 상대보다 멍청하게 보여라
제22법칙 필요하면 항복하라
제23법칙 힘을 집중하라
제24법칙 완벽한 궁정인이 되어라
제25법칙 자신을 재창조하라
제26법칙 지저분한 일을 직접 하지 말라
제27법칙 신앙심을 이용하라
제28법칙 과감하게 행동하라
제29법칙 끝까지 치밀하게 계획을 짜라
제30법칙 힘든 일도 쉽게 처리한 체하라
제31법칙 상대를 선택의 딜레마에 빠뜨려라
제32법칙 사람들의 환상을 이용하라
제33법칙 사람들의 약점을 파악하라
제34법칙 왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라
제35법칙 적당한 때를 기다려라
제36법칙 가질 수 없는 것은 경멸하라
제37법칙 이미지를 앞세워라
제38법칙 생각은 다르게 해도 행동은 똑같이 하라
제39법칙 고기를 잡으려거든 물을 휘저어라
제40법칙 공짜는 멸시하라
제41법칙 뒷북을 치지 말라
제42법칙 중심이 되는 인물을 공략하라
제43법칙 상대의 마음을 사로잡아라
제44법칙 거울 전략으로 상대를 흔들어라
제45법칙 한꺼번에 많이 바꾸려고 하지 말라
제46법칙 너무 완벽하게 보이려고 하지 말라
제47법칙 목표를 달성하면 멈추어라
제48법칙 모양에 집착하지 말라
감사의 글
역자 후기 |
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로버트 그린(Robert Greene)
버클리의 캘리포니아 대학교와 매디슨의 위스콘신 대학교에서 고전학을 전공한 로버트 그린은 <에스콰이어> 편집에 관계했으며, 현재 로스앤젤레스에 거주하면서 전문 저술가로 활동하고 있다. 저서로 <유혹의 기술(The Art of Seduction)>과 <전쟁의 기술(The 33 Strategies of War)> 등이 있다.
주스트 엘퍼스(Joost Elffers)
<유혹의 기술>과 <권력의 법칙 : 권력 경영기술 48>을 기획 출판한 네덜란드 출신의 미디어 프로듀서 주스트 엘퍼스는 The Secret Language of Relationships, Play with Your Food를 만드는 등 현재 서적을 중심으로 독창적인 작업을 하고 있다.
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2 |
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중앙일보 |
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표정훈 |
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20070714 |
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권력자는 말수가 적어야 더 커 보이고 힘 있게 느껴 |
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권력의 맛이 얼마나 달콤하기에 많은 사람들이 너도나도 큰 권력, 대권을 쥐어보겠다고 나서는 걸까? 권력을 향한 치열한 경쟁에서는 유언비어·음모·배신·공작 등이 난무하는 게 보편적 현상이다. 권력의 비정한 속성과 현실적인 법칙을 적나라하게 제시하는 책을 읽다보면 꼭 이렇게까지 해야 하는가 의문이 들기도 하지만, 사람살이의 냉정한 현실을 가감 없이 드러내 보여주는 것만은 틀림없다.
최근 야당에서 대선 후보 검증 논란이 치열해지는 까닭은, 겉모습만 가지고 사람을 판단하는 세상에서 평판이야말로 가장 중요한 요소이기 때문이다. 『권력의 법칙』(로버트 그린·주스트 엘퍼스 지음, 까치)에 따르면 평판은 조심스럽게 모아서 쌓아두어야 하는 보물과 같다.
평판을 세우는 초기에는 사방에서 공격이 들어올 것에 대비하며 완강하게 평판을 보호해야 하지만, 일단 평판이 굳건해지면 자신감을 보여주며 자기 방어에 별로 신경 쓰지 않는다는 모습을 보이는 게 좋다. 물론 상대적으로 열세에 있는 측에서는 공격적인 자세로 상대의 평판에 도전하는 게 좋다.
그렇다면 평판이라 하기에 미안할 정도로 지지율이 저조한 여권 후보들은? 아마도 은인자중하는 상황이라고 스스로 위로하고 싶을지 모른다. 일단 자신의 빛을 어두운 곳에 숨겨놓아 다른 사람의 공격 목표가 되지 않는다. 예리한 날을 칼집 깊숙이 숨겨둔 채 다른 사람을 겨누지 않다가, 기회를 봐서 단 번에 상대의 허를 찔러 승리를 거두고자 한다. 그러나 이 방법에 너무 의존하게 되면 권력을 차지하기는커녕 산과 바다에서 낚시하고 나무하며 노루와 사슴을 벗 삼는 사람이 되기 쉽다는 게 『권력규칙』(쩌우지멍 지음, 한길사)의 충고다.
분명한 자기 이미지 없이 상대 후보에 치명타를 가할 궁리만 한다면 큰 문제다. 다시 『권력의 법칙』에 따르자면 자신을 배우로 의식하고 외모와 감정까지 통제해야 한다.
미국 역사상 촌사람 같이 수수한 대통령은 링컨이 처음이었다. 링컨은 타고난 그런 특성을 스스로 더욱 강화시키고 재창조해냈다. 예컨대 링컨 이전에는 턱수염을 기른 대통령이 없었고, 링컨은 자신의 모습을 사진으로 찍어서 배포한 첫 대통령이었다. 다양한 상황과 국면에 맞는 역할 연기도 능숙해야 한다. 이러자면 얼굴을 자주 바꿔야 하는데, 예컨대 비스마르크는 자유주의자에게는 자유주의자의 얼굴을 보여주었고, 강경파에게는 강경파의 얼굴을 보여주었다.
이쯤 되면 권력의 법칙이나 규칙, 기술이라는 게 사악하다고 볼 수 있지 않을까? 『권력규칙』의 저자 쩌우지멍은 이렇게 말한다. ‘권력술이란 일종의 방법론으로써, 그 자체만 가지고는 선악을 논할 바가 못 된다. 중요한 것은 누가 누구에게 그것을 사용하느냐이다.’ 그는 다음과 같이 『한비자』를 인용한다. ‘권력술이란 가슴 속 깊이 숨겨 내보이지 않는 것으로, 만사의 시작을 우연으로 가장하여 신하와 백성을 보이지 않게 통제하고 다스리는 것이다.’
마지막으로 권력과 말의 관계. 『권력의 법칙』에 따르면, 권력을 쥐고 있다면 말수가 적은 게 좋다. 실제보다 더 커 보이고 더 힘이 있어 보이기 때문이다. 그러나 윗사람을 모시는 처지라면 침묵은 의심을 불러일으킨다. 나와 상대의 권력의 역학 관계에 따라 천변만화하는 게 권력의 규칙이자 법칙이라 할까.
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1 |
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조선일보 |
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김주영 |
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20000526 |
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힘센 수탉 한 마리가 있었다 |
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난쟁이 된 우리의 정치풍토를 바라보면서 나는 사태가 왜 이 지경에까지 이르렀는가 자문해보지 않을 수 없다. 특히 어떤 노정객의 행보는 내 깜냥으로는 이해할 수 없다. 그러나 그가 정계에 나선 지 수십년이 되었으니 시정의 한 필부인 내 궁리가 미치지 못하는 필유곡절이 있을 것이다.
마침 『권력을 경영하는 48법칙』이라는 책이 내 수중에 들어왔는데, 번역서 제목의 “경영”이라는 단어가 가리키는 대로 이 책은 1998년에 미국에서 상재되어 『월 스트리트 저널』지의 비즈니스 베스트셀러 목록에 오른 화제의 책이다. 그러나 현대의 비즈니스에 관련해서는 직접적인 언급이 없고, 세계역사에서 유명 인사들인 손자, 한비자, 비스마르크, 나폴레옹, 탈레랑, 그라시안, 게다가 유혹의 명수인 니옹 드 랑클로, 카사노바 등과 그들과 관련된 역사적 사실들이 등장하고 사기꾼 “옐로 키드” 웨일의 이름까지 나온다. 나는 옳거니 이 책이야말로 그 폴리티션에 대한 나의 궁금증을 풀어줄 수 있겠지 하고 쾌재를 부르짖었다.
이 책은 “권력”을 장악하고 경영하고 행사할 수 있는 48개의 법칙을 일목요연하게 정리하고 그 법칙마다에 역사적인 인물이나 사건들을 대입시킴으로써 그 타당성을 입증하고 있다. 법칙들은 대체로 마키아벨리가 『군주론』에서 피력했던 것들을 재정리한 것으로서, 인간사회의 만고불변한 권력의 본질들, 이를테면 “친구는 너무 믿지 말고 적은 이용하라” “불행하고 불운한 자들을 피하라” “일은 남을 시키고 명예는 당신이 차지하라” “친구로 가장하고 첩자처럼 행동하라” 등의 부정적이고 어두운 측면들은 물론이고, 그 노년의 폴리티션이 이 책을 읽을 기회가 있었다면, “말을 삼가라” “목숨을 걸고 평판을 지켜라” “지저분한 일(말)을 직접 하지 말라” “이미지를 앞세워라” 등의 긍정적이고 적극적인 교훈들을 발견할 수 있었을 것이다. 그러나 나는 그의 평소의 행동에서 “이따금씩 모습을 감추어라” “예측 불가능한 행동을 하라” “필요하면 항복하라” 등의 법칙을 충실히 따르고 있는 것을 감지하기도 했다.
아무튼 우리의 정치풍토를 한마디로 정의한다면, 이중성과 기만의 반복, 이전투구의 싸움판이라고 할 수 있다. 그러나 그들이 어떤 판을 벌리고 굿을 하든, 내일은 내일대로 해가 다시 떠오르는 것이 세상 이치이니, 선량한 백성들은 굿을 보면서 즐기는 지혜를 가져야 할 것이다. 특히 정보화니 세계화니 하는 이 열린 세상에서는 말이다.
세상의 기업가들이여, 샐러리맨들이여, 비즈니스맨들이여. 로스차일드, 콜베르, 루벤스, 에디슨 등 돈도 벌고 인생도 슬기롭게 산 거인들의 얘기는 결코 먼 나라의 옛 사람들의 얘기가 아니다. 권력을 부정하기만 할 것이 아니라 그 게임에 기꺼이 참여하여 한몫을 해야 한다. 이 사회적 게임의 기술을 제대로 배울 때, 인간은 상극이 아니라 상생의 길을 열 수 있다. 그렇다면 그 기술은 누가 가졌는가. 성공한 기라성 같은 역사의 선배들이다. “과감하게 행동하라” “뒷북을 치지 말라” “모양에 집착하지 말라” 이런 법칙에 충실할 때, 사람들은 “목표를 달성하면 멈추어라”라는 계명의 참 뜻을 이해하고 “왕 대접을 받으려면 왕처럼 행동하라”는 준칙대로 행동할 것이다.
이 책은 마키아벨리의 교훈 그대로 선하지 않은 자들의 기만의 창에 맞설 수 있는 방패를 만드는 지혜를 주는 인생과 처세의 책이다. 또한 『허생전』을 포함한 다수의 동양고전이 등장함으로써 역사 소설을 쓰는 내게는 권력의 본질은 물론, 인간의 본질이 무엇인가를 다시 한번 생각하도록 한다.
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